Para ter certeza de que o custo de venda de produtos ou serviços é compensado, é necessário calcular o CPO.
O CPO (Cost Per Order) que pode ser traduzido como "custo por pedido" indica quanto o anunciante pagou pela venda de uma unidade do produto. Na publicidade contextual, esse indicador de eficiência é calculado pela seguinte fórmula:
CPO = CPC / C1 / C2
C1 - é o primeiro nível de conversão: o visitante do seu site é convertido em um lead (adicionar produtos a um carrinho de compras, ordena o cálculo do custo dos serviços).
C2 - é o nível da segunda conversão: o lead é convertido em um cliente (pagou pelos produtos, realizou a ação de compra).
CPC - é o custo de aquisição de mercadorias. Este indicador é responsável pelo desempenho da sua publicidade. Para calcular isso, você precisa dividir o orçamento da campanha publicitária pelo número de pedidos / compras realizadas da oferta que você está anunciando.
CPO = Despesas com publicidade / número de pedidos