Искренняя ставка — это выгодная цена, которую рекламодатель готов платить за один клик. Большинство начинающих рекламодателей не знают, какую ставку указать в Google Adwords, и ориентируются на указанную в интерфейсе системы расчетную или оценочную стоимость позиции. Это неправильный подход, который приводит к потере значительной части прибыли.
Ставка, которую вы устанавливаете в Google Adwords, должна быть выгодна для вашего бизнеса, т.е. ее значение не должно превышать максимальную границу, после которой расходы на рекламу превысят доход от нее. Чтобы рассчитать искреннюю ставку или проверить, соответствуют ли ваши ставки в AdWords значению искренней ставки, воспользуйтесь специальным инструментом — калькулятором искренней ставки.
Как рассчитать ставку
1. Решите, для какой категории вы рассчитываете ставку: аккаунта, кампании или ключевого слова.
2. Выберите способ расчета:
- в зависимости от стоимости заказа (CPO, от англ. cost per order);
- в зависимости от процента (доли) рекламных расходов (ДРР);
- в зависимости от процента рекламных доходов или возврата инвестиций (ROI, от англ. return on investment).
3. Введите нужные показатели для выбранной категории за определенный период, например, за месяц. В полях «от» и «до» можно заполнить как оба значения, так и какое-то одно:
Если вы не знаете значение какого-то показателя, рассчитайте его в отдельном калькуляторе:
4. Нажмите «Рассчитать».
Куда поставить ставку
После того как вы рассчитали выгодную для вашего бизнеса ставку, проверьте правильность указанных ранее ставок в интерфейсе системы, а если вы еще только готовитесь запустить свою первую кампанию, то установите рассчитанные вами ставки.
В Google Adwords ставки можно установить:
1. 1. В ручной стратегии на уровне группы объявлений:
1. 2. В ручной стратегии на уровне ключевого слова:
2. В пакетной стратегии «Максимальное количество кликов»:
FAQ
1. Какой способ расчета выбрать?
Если у вас есть данные по прибыли, доходу и маржинальности, и вы можете достоверно оценить, как на эти показатели влияет рекламная кампания, то рассчитывайте ставку в зависимости от процента рекламных расходов (ДРР) или процента рекламных доходов (ROI).
Если имеющиеся у вас показатели недостоверны, или невозможно быстро и достоверно определить влияние на них контекстной рекламы, то лучше использовать расчет в зависимости от стоимости заказа (CPO).
2. Где мне взять показатели?
Значения всех показателей можно взять из рекламных систем, систем веб-аналитики, CRM или других надежных внутренних источников (например, данных из отделов бухгалтерии или продаж).
3. За какой период лучше вводить данные?
Для расчета используйте данные за одинаковый период, например за месяц. При этом важно, чтобы статистика была достоверной: если у вас достаточно данных за неделю или даже за день, то вы можете рассчитывать искреннюю ставку за эти периоды.
4. Для чего лучше считать ставку: для кампании в целом, для отдельного объявления или ключевого слова?
Лучше всего рассчитывать искреннюю ставку для группы ключевых слов или для кампании. При этом желательно, чтобы кампания была настроена для одной товарной категории.
5. Что делать, если у меня новый сайт? Я не знаю, какую конверсию указывать
Если у вас пока что нет данных по конверсии от контекстной рекламы, мы советуем использовать показатель конверсии органического трафика. Если же у вас нет данных по органическому трафику, то лучше рассчитать искреннюю ставку с конверсией 1-2%, а затем скорректировать показатель на основании реальной статистики.